钢杆团队的主管可比作“领头羊”

  钢杆小型销售团队的主管，与动辄上百人的大型销售团队的主管的管理方法和;而小型钢杆销售团队的主管我们可以比作“领头羊”，他主要通过对每个成员的领导和直接管理实现管理目标的达成。
　　一.小型钢杆销售团队管理的特点
　　1.小型钢杆销售团队没有明显的位阶感
　　由于小型销售团队人数有限，在管理上分不出很明显的几大层次，大多是主管对每个人进行直接管理。而且在某些运作并不是很规范的小企业里，老板在销售费用等方面给销售主管的授权有限，许多事情需要直接请示老板或总经理。
　　2.小型钢杆销售团队主管往往是内部提拔，成功的角色转换有一定难度
　　很多小型销售团队的主管都是从普通的销售人员提拔起来的，之前的同事很快成为自己的下属，而自己要很快地适应这个管理的角色，需要一段时间的磨合，同时可能会感觉一种无形的压力。
　　3.小型销售团队主管所面对的管理环境也是较为复杂的。
　　尤其在中国内资中小型企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂。销售主管面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该钢杆厂家实际情况的管理秩序和运作体系。文章来源钢杆http://www.shengmaojinshu.com/。
 

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