钢管杆大客户业务员要同心协力拿下
来源:钢管杆http://www.shengmaojinshu.com | 发布时间:2024-11-8
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钢管杆营销总监为了保持销售队伍的平衡与销售人员工作的积极性，必须促使钢管杆销售人员的销售业绩整体提升，关注所有销售人员的工作状态与工作中的不足。如果某钢管杆销售人员业绩很差又得不到适当的关注，势必影响全局。对于素质太差的，当然只能淘汰。但从大的范畴来看，钢管杆营销总监更多的工作是围绕着如何提升销售业绩，如何保证销售业绩的平稳增长来做的。
因此钢管杆对于重要客户的掌控，至关重要。重要客户分两类，一类是合作正常的，需要加深联系，强化维护的；另一类是尚未成交，但成交对钢管杆意义深远的。
在必要的情况下，钢管杆主管对于重要客户均应与销售人员一同拜访。已成交的大客户要判断销售人员的接触水平与主动性，未成交客户要按照开发流程予以准确把握，协助钢管杆销售人员拿下来。这两者同等重要，而一同拜访可以发现很多问题，也有利于钢管杆销售人员业务水平的提高，钢管杆大客户业务员要同心协力拿下。
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