钢杆发掘新客户的重要性

来源:钢杆http://www.shengmaojinshu.com/ | 发布时间:2017-8-8 | 浏览次数：

钢杆厂家开发十个新客户，不如维护好一个老客户，这是常言所讲。可是往往实际情况是钢杆厂家开发新客户意义远大于维护老客户。

首先钢杆厂家获得新客户意味着市场新增长。良性发展的钢杆厂家必然要求新的市场空间，新客户带来的增长空间充满想像。

另一方面，钢杆厂家老客户存在流失的必然性：

其一，老客户因自身的业务萎缩减少需求;

其二，老客户有可能选择别的合作商。

钢杆厂家把生意的增长全押注在老客户身上，风险过大。所以，开发新客户才是钢杆厂家发展壮大必然选择。

其次钢杆厂家开发新客户，有助于淘汰不合格的老客户。合作是建立在双方都有利可图的共赢前提下，但利润会随着市场发展有所变动。伴随客户而来的可能是赢利，也可能是亏损。新客户带来的潜在风险容易被重视，老客户带来的风险却往往被忽视。

无论新客户与老客户都是钢杆厂家的客户，但钢杆厂家成长需要的是更多的优良客户，必要淘汰的是劣质客户。文章来源钢杆http://www.shengmaojinshu.com/。

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